2025年，白酒行业依然处于秩序重构之中。价格体系波动、消费场景迁移、渠道模式变革……多重变量叠加之下，行业进入新一轮价值沉淀期。旧路径渐显乏力，新动能尚未定型，何去何从，成为所有从业者直面的命题。

  在此背景下，九频道梳理这一年中具有标志性、转折性与启示性的行业事件，试图透过现象看见本质，通过节点洞察趋势。从政策导向到市场脉动，从渠道博弈到消费变迁，从产品创新到营销突围——每一个事件都不只是新闻，更是行业结构调整的缩影与先声。

  本系列将以事件为镜，通过回放过程、解析逻辑、提炼观点，希望在记录变化的同时，也激发思考，为行业更好发展注入能量。

  2025年，白酒行业的IP战场迎来标志性事件：珍酒李渡集团董事长吴向东以五个月的“速成”之势，登顶正和岛联合新榜发布的11月《企业家视频IP100榜单》，并超越周鸿祎、雷军、俞敏洪等互联网大佬在微信视频号上的影响力。

  这一现象并非个例，从酒仙集团郝鸿峰的标志性直播，到衡昌烧坊邓鸿在个人视频号上进行个人自己的观点输出，再到仰韶酒业总经理郝惠峰开通个人视频号……能够正常的看到，2025年酒业企业家正集体走向镜头前，掀起一场声势浩大的“企业家IP打造”热潮。

  酒业企业家IP热潮的兴起，绝非偶然的流量追逐，其本质是白酒行业应对市场变革的主动求变。近年来，互联网流量格局生变，叠加年轻花钱的那群人崛起，依赖大屏广告和线下活动的传统营销模式日渐式微。

  中国酒业协会2025年中期报告数据显示，行业进入深度调整期，经销商普遍面临仓库存储上的压力，价格倒挂现象突出，单纯依靠渠道压货的粗放增长模式难以为继。在此背景下，酒企亟需找到与用户建立深度情感链接和信任关系的新路径。

  企业家亲自下场打造IP，凭借短视频、直播等强互动、人格化的传播形式，打破了传统商业传播的壁垒，将抽象的品牌标识转化为具象、有温度的个人形象，精准契合了存量竞争时代“以用户为中心”的转型需求。

  在营销模式层面，正重塑酒业营销逻辑。传统白酒营销侧重产品的质量与品牌历史的单向输出，而企业家个人IP通过传递商业哲思、个人经历与日常点滴，实现了与用户的双向沟通。

  例如吴向东自2025年7月开通视频号以来，发布120多条短视频，总播放量突破3.6亿，打造出12条千万级爆款内容，其分享的“敬畏消费者”“为社会创造价值”等理念，精准触动了酒商与消费者的共鸣

  这种真诚的表达不仅塑造了专业亲近的企业家形象，更将个人信誉转化为品牌背书，直接赋能产品动销。在其IP加持下，超级单品大珍·珍酒回款5.8亿元，成为全网中高端白酒销量第一的新品；同时，超级组织“万商联盟”签约联盟商超3800家，成为2025最佳创新商业模式。超级IP“吴金东-珍酒李渡”在企业家视频IP领域迅速登顶。

  早期酒仙集团董事长郝鸿峰则以极具感染力的演讲创下单场直播66.9万人观看的战绩，至今仍是酒业直播的标杆案例，验证了企业家IP在流量转化上的强大潜力。这种“个人IP-品牌信任-产品动销”的转化链路，正在成为酒业营销的新范式。

  在渠道变革层面，企业家IP成为推动渠道数字化转型与利益重构的关键纽带。当前，白酒行业渠道正从多层级分销向扁平化、数字化转型，即时零售与直播电商成为核心战场。企业家通过短视频和直播，直接与渠道商对话，传递渠道变革理念、解读合作模式，大大降低了沟通成本，提升了渠道协同效率。

  在品牌形象层面，推动了酒业品牌年轻化与内容形态多元化。年轻花钱的那群人对传统白酒的“老派”印象根深蒂固，而企业家IP通过贴近年轻人的传播形式，让品牌形象更具亲和力。吴向东的商业哲思分享、邓鸿的个人自己的观点输出，丰富了酒业IP的内容形态，摆脱了单纯的产品推广，让白酒品牌融入更广泛的商业与生活语境。

  在消费者关系层面，企业家直接与消费者对话，缩短了品牌与用户之间的心理距离。这种直接沟通不仅有助于获取一线市场反馈，也能更有效地传递品牌价值观，建立基于认同而不仅是需求的消费者关系。

  企业家集中打造个人IP，不仅是个人的里程碑，更是白酒行业数字化转型的象征性事件。它标志着白酒这个传统行业正在以更开放、更直接的方式拥抱新时代的消费者和传播环境。

  然而，热潮之下仍需理性。企业家IP也存在双面性，过度绑定个人与品牌可能引发潜在风险。企业家IP一旦建立，个人言行的任何瑕疵都可能被放大，进而反噬品牌声誉。

  在九频道看来，企业家IP化不是简单的赶时髦或流量游戏，其本质是通过人格化表达传递品牌价值，建立深度用户关系。最终，个人IP的成功必须服务于品牌的长远发展，而非取代产品的质量、渠道建设等传统核心竞争力。

  对于白酒行业而言，企业家IP化趋势的价值不仅在于创造了新的营销手段，更在于它推动整个行业重新思考与消费者的关系。从“卖产品”转向“经营用户”，从“交易逻辑”转向“关系逻辑”，这种思维上的转变，或许才是这一波企业家IP热潮对白酒行业最重要且深刻的影响。返回搜狐，查看更加多